«Если есть сплоченная команда, то работать можно везде». Интервью с управляющим строительной компании «Деналит»

«Я выбрал то, что мне было по душе, – строительное направление, и отправился в Москву, – продолжает свой рассказ Александр. –  За 16 лет прошел все ступени этого бизнеса: работал разнорабочим, бригадиром, прорабом, первым заместителем генерального директора и генеральным директором собственной фирмы «Московский Строительный Альянс».

 

Компания «Деналит», которую сегодня возглавляет Александр, выполняют строительные, отделочные (как внутренние, так и наружные), ремонтные работы. 

 

Александр, расскажите, почему Вы все-таки переехали в Беларусь?

 

– Все эти годы пока находился  в России, работа, карьера и бизнес практически лишали меня возможности находиться рядом со своей семьей. Я не заметил, как выросли и повзрослели мои дети, родилась первая внучка и мы с женой приобрели почетное звание «дедушка и бабушка». Семейная жизнь проносилась мимо меня. Поэтому мною было принято решение вернуться в Беларусь и строить здесь семейный бизнес.

 

Где легче вести бизнес: в Беларуси или России?

 

– Финансовые возможности у заказчиков здесь скромнее, чем в России. Соответственно и прибыль не такая как в Москве, но зато моя семья рядом со мной. А если есть сплоченная команда, то работать можно везде. Да, есть, конечно, какие-то трудности в самой организации фирмы, получении всех соответствующих документов и разрешений для трудовой деятельности, может быть даже какая-то недоработка в законах и положениях для предпринимателей, но я считаю, что для работы и ведения строительного бизнеса в Беларуси площадка есть.

 

 

Как обстоят дела с конкурентами?

 

– Конкуренция высокая. С чем это связано? Во-первых, очень много организаций, компаний, которые занимаются строительным бизнесом, индивидуальных предпринимателей, поэтому не так просто получить заказ. Ценовая политика имеет огромное значение для заказчика, а тут еще на строительном рынке появляются «нелегалы» – частные лица, не имеющие официального разрешения на этот вид деятельности, которые не платят налоги, зарплаты сотрудникам и так далее, поэтому и стоимость услуг у них меньше. У нас средние рыночные цены на все виды работ. Но наше главное преимущество в том, что у нас в команде профессионалы. Все эти работы я своими руками делал, поэтому знаю, каким должен быть весь технологический процесс от начала до конца.

 

Все общестроительные и отделочные работы выполняются нами с соблюдением ГОСТов и СНиПов, не нарушая технологических норм. На все виды выполняемых нами работ дается гарантия, повторюсь, у нас есть все необходимые сертификаты, разрешающие выполнять данные виды работ.  К огромному сожалению, очень часто заказчика интересует только конечная стоимость, а кто будет делать и как – не важно. Бывали случаи, когда приходилось выезжать на объект и переделывать чью-то работу, что влечет удорожание проекта для заказчика. 

 

Сколько заказов в месяц?

 

– Невозможно запрограммировать количество заказов, например, в текущем году число заявок снизилось. Люди будто затаились в ожидании чего-то. Но все равно строительный рынок не остановить, он прогрессирует, поэтому и есть потребность в строительных организациях. Запросов на наши услуги очень много, мы не оставляем без внимания ни одного потенциального клиента, выезжаем на объект, просчитываем, формируем коммерческие предложения, но не все заказы «срастаются». В среднем в год получается от двух до десяти крупных объектов (разного значения), небольшие заказы ведем параллельно.

 

Какой был самый большой заказ?

 

– «Большой» – звучит, может, и неправильно. Но вот самый интересный, я имею в виду творческий, был заказ для кафе-пиццерии Papa Johns (Папа Джонс) по адресу:  Минск, улица Немига, 12а. Там была сложная перепланировка. Нужно было перенести лестницу в противоположную сторону, произвести работы по устройству монолитного перекрытия. Там  было много металлоконструкций, но мы справились даже раньше срока. Наши сотрудники работали в две смены.

 

Сколько человек работает в команде?

 

– Штат сотрудников у нас небольшой. Есть главный инженер, главный бухгалтер, бухгалтер, прорабы, юрист, менеджеры. Количество рабочих специальностей варьируется, в среднем – около 33 человек. Мы снабжаем их всеми необходимыми инструментами и механизмами, предоставляем жилье при необходимости, платим зарплату в срок, работаем честно и открыто.

 

Легко ли было создать коллектив?

 

– Костяк, который создавался на протяжении 15-16 лет, так и остался со мной до сих пор. Ведь проблема не в том, чтобы набрать людей – мне нужна команда, в которой я  буду уверен.

 

Прибыльный ли это бизнес?

 

– Если я могу содержать штат сотрудников, платить аренду и выплачивать зарплату сотрудникам,  то считаю, что это прибыльно. Доход плавающий. Зависит от количества заказов, состоятельности клиентов. От этих же факторов зависит и зарплата. Она у нас не ниже средней по стране. Если бы строительное дело было не прибыльным, то им не занималось бы такое количество организаций, компаний, индивидуальных предпринимателей.

 

Что нужно знать начинающему предпринимателю, который решил открыть такую фирму?

 

– Если человек хочет открыть фирму по строительству и ремонту, во-первых, он должен разбираться в этой сфере. Часто мы рекомендуем заказчику, что ему больше подойдет. Он может видеть картинку, но не понимать технологический процесс.

 

Во-вторых, нужно, чтобы управляющий, прорабы и вся команда были первоклассными специалистами в этом деле. Нельзя полагаться только на рабочих.

 

В-третьих, нужна общая цель и мотивация.

 

 

Как планируете развивать бизнес?

 

– Есть несколько направлений, которые мы планируем развивать.

 

Во-первых, будем предлагать клиентам услуги по дизайну интерьера и ландшафтному дизайну. Наш специалист проходит профильное обучение. Часто спросом пользуется весь комплекс работ. Дома мы строить умеем, делать отделку – тоже, а когда речь идет о дизайне, необходимы дополнительные профессиональные знания.

 

Во-вторых, последние семь лет, когда я работал в России, занимался натуральным камнем: гранитом, мрамором, гранитной брусчаткой. Это очень кропотливая, сложная, дорогостоящая, но творческая и интересная работа. На строительном рынке в Беларуси цена на изделия из натурального камня явно завышена, поэтому не всегда люди могут позволить закупить себе этот материал, я занимался поставкой натурального камня в Россию и представляю, сколько он стоит на самом деле. В ближайшем будущем мы планируем заняться поставкой натурального камня на строительный рынок Беларуси.

 

В-третьих, планируем пройти обучение получить сертификат, статус партнера и начать строительство каркасных домов по технологии и из СИП-панелей. Отличительная черта такого строительства по сравнению с традиционным – скорость возведения строений, готовность к финишной отделке практически сразу после возведения, относительно недорогое строительство в целом.

 

В Беларуси можно развивать множество направлений. Появляются новые технологии, рынок движется. Надо следить за этим.

 

Людмила Волкова, Domodel.by